usdt不用实名交易（www.caibao.it）：每经头条｜戴头盔看房让这家上市公司火了：藏身上万售楼处采集人脸， 一年因此收入上亿，但利润真的高吗
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2016年6月，已去职10个月的房产销售曾某某，溘然重新联系了曾就职的海南某房地产公司，并自曝了侵占公司销售佣金一事。
同时，他还交接了自己的同伙――曾经的顶头上司秦某。之前，两人合计侵占了公司销售佣金超百万元。公司上下一片哗然，在观察清晰基本情形后选择了报警。
两人职务并不高，一个销售司理，一个通俗销售员，然而，房地产业的销售政策，给了他们极大的套利空间：之前，两人将自己完成的客户销售额，包装成分销公司完成的。由于若是是分销公司完成的，则开发商会支付更多佣金。
这样的操作，有个行业术语叫做“内单外挂”。这样的故事，则生怕险些天天都在大大小小的房产公司上演。销售、中介及客户只要谈好分成，多数可以配合得天衣无缝。
前段时间因“戴头盔看房”炒得火热的话题，正是这个故事的“进阶版”：一方面，开发商为了杜绝“内单外挂”，在销售处安装了具有人脸识别功效的摄像装备，锁定客户所属渠道；另一方面，销售、中介以及客户，想法避开开发商的智能识别系统，以钻营更大利益。
这种人脸识别系统的龙头公司，是总部位于深圳的明源云（00909，HK）。海内上万个售楼处使用的人脸识别系统，都来自这家公司。之前，其市值一度到达千亿港元。
而这个能让客户戴上头盔看房的人脸识别系统，则属于明源云的SaaS营业。让人想不到的是，公司的该类营业近年来一直处于亏损状态。
同时，这种营业也使得人们最先思索，地产商与销售、分销之间的不信任，凭什么要消费者以牺牲小我私家信息的方式买单？
细说渠道佣金差，开发商的销售员拿得最少
“当访客踏入房地产开发商运营的售楼处，在我们智能摄影头内嵌入的基于专有算法的人面辨识手艺，实时及准确地识别该访客，并配对曾为访客服务的适当置业照料，以制止销售渠道冲突。”
――以上先容，来自于在港股上市企业明源云的招股说明书（申报稿）。
2020年9月25日，明源云在港股上市，当日大涨86.06%，市值跨越570亿港元。至近期，明源云市值已稳定在千亿港元上下。
制图工具：镝数
明源云受到热捧，其SaaS营业(Software as a Service，软件即服务)占了很大因素。
它在招股书中是这么自我先容的：中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，约莫享有四分之一的市场规模。
据先容，其SaaS营业主要分为四大类，划分是云客、云链、云采购、云空间。在售楼处安装人脸识别系统，是其中云客营业的一部分。
要明白为什么人脸识别手艺会备受售楼处青睐，首先就要领会房地产的销售模式。楼盘建成后，对于稀奇热销的楼盘，开发商自然可以自己销售，但更多的情形下，开发商需要多渠道互助，这些渠道包罗：分销商、中介、老带新、全民经纪人、看房团等。对这些渠道，开发商给的佣金各不相同。
其中佣金比例最低的，是楼盘自己的销售。
“要看楼盘具体情形，但开发商给自己销售的提成一样平常不高，像我现在这里，客户上门我们销售自己卖的，提成是税前0.3%。”广东省内一楼盘销售如是先容。
相比起来，他们还不如通俗用户。这位销售称，现在大多开发商有自己的软件，随便用户都可以在上面举行挂号推荐，一旦推荐工具买卖乐成，通俗用户都可以拿到总价0.6%的佣金――是这位楼盘销售提成比例的2倍。
“在我们这儿，一旦客户被推荐，销售佣金就会很低，只有几百元。但从带看到协助种种手续完成，你该做的照样要做，一样不会少，夸张一点说，那点辛苦费，还不够带客户解决按揭的油费。”她说道。
据此盘算，若卖一套总价100万元的屋子，销售直接成交可拿到提成3000元。若事先说好，通过其他用户在软件上推荐后，再由销售对接，佣金就可以到达6000元。
从3000元到6000元的佣金差异还算少的，在分销渠道中，佣金比例一样平常在3%~6%，但对不好卖的楼盘或商铺、写字楼，佣金高的甚至可达10%。
在本文开头的案例中，凭据曾某某和秦某曾供职房地产公司的划定，公司销售职员销售该公司房产可获得销售额0.3%的销售佣金，而分销公司可获得销售额5%的销售佣金。于是，作为销售司理的秦某找到曾某某，两人一拍即合，将原本属于曾某某销售出去的房产，挂在了分销公司名下，佣金差了4.97个百分点。
开发商自家销售是成交过程中不能避开的环节，但这一渠道可获得的成交佣金（提成）比例又最低。因此，在房产销售小朱看来，这便给了“职务侵占”形成的土壤，“若是不这么搞，赚什么？”
“职务侵占”造成房地产利润黑洞
开发商与渠道关系实在很玄妙，一位行业人士告诉记者，一方面地产公司内部会控制分销销售占比，一方面，又不得不依赖分销。“现在开发商越来越依赖分销，在惠州、三亚这些地方，分销渠道占比可能到达100%，在广州，现在也有70%左右。”该人士说道。
记者领会到，一样平常而言，“渠道舞弊”有三种形式。
一是内单外挂，即置业照料藏匿自然来访客户，飞单给外场渠道，联互助弊，获取欠妥利益；
二是外场洗客，即中介渠道勾通开发商行销拓客团队（指出门自动推销的职员），或利诱其它佣金较低渠道，将客户转至高佣金渠道成交；
三是渠道截客，即中介职员在案场周边，甚至案场内，阻挡自然到访客户，挑拨利诱客户以渠道客户名义成交。
面临云云舞弊，如果你是开发商，怎会睁一只眼闭一只眼？明源云便揪准了这一商机。
在招股书中，明源云在先容其“云客营业”时，说它具有“改善开发商获客能力并优化售楼处案场治理”的功效。
相比这种制止的说法，明源云客官网先容产物时，显得更懂若何捉住客户心理。例如明源云客对“智能话机”的先容是：制止藏客漏客，防止内单外飞……不虚耗每一分佣金！
图片泉源：明源云客官网截图
除了智能话机，云客产物还包罗渠道管家、来访挂号、地产VR带看、在线开盘等产物，其主要作用就是分辨客源、促进销售。
在《逐日经济新闻》记者拿到的一份明源云客产物先容资料中，开发商的渠道焦虑更是被放大――“5%左右新居成交存在飞单舞弊行为，渠道舞弊成为利润黑洞”。
“渠道管家”产物，解决的就是渠道间相互抢客、中介截客等导致开发商徒增渠道用度的贫苦。
在“渠道管家”的基础上，明源云客还推出了“渠道风控解决方案”，引发烧议的“人脸识别摄像头”，即是其中一部分。
明源云宣传资料截图(1) 图片泉源：受访者提供
明源云客先容称，渠道风控解决方案将从治理盲区倒逼出一笔回归企业的利润。
明源云客以惠州某项目举例：套均价100多万元，渠道佣金4%，即4万元/套，1个月飞单5套，每月损失高达20万元，每年损失240万元以上。
前述产物资料中，明源云客给出的人脸识别硬件部署方案显示：一个销售处可配备4路抓拍相机及一台人证核验机，其中2路抓拍机在售楼处大门，另外两路抓拍机在沙盘前及侧门，人证核验机则设置在签约处。
明源云宣传资料截图(2) 图片泉源：受访者提供
那安装这套“渠道风控解决方案”的用度是多少呢？记者从广州某房地产商营销职员处领会到，明源云客给自己所在公司的报价是18万元/套，其中包罗摄像头等质料钱，“固然，这个价钱是凭据需求来定制的”。
价钱不菲，是否真有需要？上述开发商营销职员告诉记者，区分客户泉源渠道对开发商而言尤为主要，“这一块若是不抓，一年损失的佣金也是很重大的”。
不外，这位开发商营销职员也示意：“现在纵然用人脸识别系统，也不能完全杜绝，只是削减一定比例。”
明源云在招股书中先容，云客是公司的“旗舰产物”。海内配备云客的售楼处数目已由2017年的约3300家增添至2019年的8700家；停止2021年3月，云客服务的售楼处跨越了1万个，互助方涵盖各大头部地产商。
换句话说，这家在港股大受追捧、在房地产行业也很受迎接的企业，或许你前所未闻，但若是你近几年踏进过售楼处，那极有可能，你的姓名、身份证号码、电话号码，甚至面容，都已经被开发商存放在它系统里了。
不外，这样的人脸识别应用被民众知晓后，也引发了人们对小我私家信息平安的焦虑。
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明源云的招股书中提醒了这一风险，不外其只是称：“我们通过互联网向客户提供ERP解决方案和SaaS产物及相关服务，亦网络自然人（为我们客户的客户）的若干小我私家信息。因此我们须遵守有关信息平安及小我私家信息珍爱的中国律例。”
明源云在招股书中引用了《中华人民共和国民法总则》中的条例。按划定，自然人的小我私家信息受法律珍爱，任何组织和小我私家都应当依法网络小我私家信息，确保所网络小我私家信息的平安。不得非法网络、使用、处置、转让小我私家信息。网络平安法还载入了珍爱通过互联网网络小我私家信息的原则，划定运营者网络、使用小我私家信息，应当遵照正当、正当、需要的原则，昭示网络、使用信息的目的、方式和局限，并经被网络者赞成。
冲着佣金黑洞而来的“云客营业”
文章开头的案例中，入职仅5个月的曾某某团结秦某，职务侵占佣金达上百万元――而这还并非特例。
2014年，广州番禺某着名楼盘项目销售部司理胡某，行使职务便利，将一位购买了跨越3000万元商铺的一手渠道客户，调换至高佣金的二手渠道举行挂号，从而骗领二手联动署理用度221万余元，其本人从中获得分成59万元。在诉讼中，开发商指其“大幅增添公司的运营成本，破坏了公司治理制度”。
在另一些案例中，明源云客不仅是揪出职务侵占的利器，照样地产行业的“分歧终端机”。记者发现，无论是对于房产销售数目的争议，照样对于佣金盘算的纠纷，抑或是对客户泉源的认定，在许多诉讼书中均提到了“明源系统”。
例如，有开发商与分销公司签署分销协议时，会对分销举行一定的流程要求。
上海某房地产营销策划公司与绍兴某房地产开发公司，原本是互助伙伴。2018年9月，双方签署了商品房署理销售条约。最终，前者合计署理销售住宅总计541套，总计商品房代销成交房款7.08亿元，但房地产公司并未按6%的比例支付足额佣金，其中缘故原由，即是有37套已销售衡宇存在署理商违反商业道德的问题。
凭据协定，分销商带客首次加入的需提前报备，并在明源系统确认是首次来访，获得由开发商出具的《客户确认单》，成交后方可计入分销渠道销售。但在上述存疑的销售中，相关销售通过替换客户电话号码的方式，将自销房源篡改为分销房源。
飞单频频泛起，佣金黑洞防不胜防，这让明源云客营业很对开发商的胃口。那么，该营业在明源云的整体收入中占有着怎样的职位？
招股书显示，明源云的收入主要来自SaaS营业与ERP解决方案营业。
其中，ERP营业降生较早，公司于2006年就推出了一整套的ERP解�Q方案――这是一套客户内部营业流程治理工具。
而代表SaaS营业的明源云客，成立于2014年，公司的云客营业也是在这一年推出。
明源云的SaaS产物。图片泉源：招股书截图
云客营业推出后，收入也实现持续增进。2015年~2016年，明源云客划分实现营业收入2240.38万元、4239.15万元。2017年~2019年时，云客营业的营业收入进一步增至1.22亿元、2.26亿元、3.55亿元。
就这样，云客营业自推出以来，收入规模险些是翻倍增进。可见开发商对解决销售环节痛点的需求。
但让人想不到的是，云客营业收入突飞猛进之时，它所属的SaaS板块却在连年亏损。
公司SaaS营业整体仍在亏损
明源云在招股书中先容，“凭据弗若斯特沙利文的资料，我们是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，按2019年的收入计我们占有18.5%的市场份额”。其还自称为行业ERP解决方案、SaaS产物两个领域的最大提供商，划分拥有16.6%和23.3%的领先市场份额。
若是市占率还不够直白，那这一份数据会让你更清晰：明源云披露，到2019年，公司已直接及间接服务约4000名付费终端团体客户，包罗近3000家房地产开发商。其中，2019年百强地产开发商中，有99名是明源云的客户，孝敬了2019年总收入的42%。
然而，这家现在以人脸识别“出圈”的企业，其利润支持仍然是传统的ERP营业。
2015年～2019年，明源云营业收入持续增进，ERP解决方案销售收入与SaaS产物销售收入两大板块展现出齐头并进之势（如下图）。
制图工具：镝数 图片泉源：工具自带资料图
虽然从营收上看，SaaS的规模正逐步增进，且五年内，营收占比也由个位数提升至40%以上。但显著可以看出，在后面两年，明源云的SaaS营业收入增进放缓了。
看完收入，再说利润。2017年～2019年，明源云整体净利润持续增进，由0.73亿元增至2.32亿元，复合年增进率为78.4%。
这其中，云客营业及更普遍的SaaS营业孝敬若何？
明源云没有单独披露云客营业近年（2018年~2019年）的盈利情形。只能从明源软件（公司此前挂牌新三板时的简称）的年报中看到，明源云客2016年亏损约749万元，但2017年实现了盈利，净利润为657万元。
而同为SaaS营业的明源云链，2016年、2017年均大幅亏损，其中2017年亏损额跨越2000万元。
而且，SaaS营业整体的情形也是连年亏损。招股书披露，2017年、2018年及2019年，SaaS营业分部划分亏损0.51亿元、0.45亿元、0.41亿元。明源云还称，可能在未来继续发生净亏损。
制图工具：镝数 图片泉源：工具自带资料图
以是，现在明源云的利润泉源可说全靠ERP收入。而对SaaS营业亏损的缘故原由，明源云解释为营业早期阶段的投资较大。
但也要看到，在SaaS营业尚未最先实现盈利、还在大量投资之时，其业绩提升已经泛起了放缓。以是，现在或难以确定明源云的SaaS营业将走向何方。
同时，2017年实现盈利的明源云客营业，未来也由于小我私家面部信息采集行为存在变数。
2020年12月初，天津就通过了《天津市社会信用条例》，在天下首次公然克制采集人脸识别信息，旨在规范手艺应用、珍爱小我私家隐私等。
在此之前的10月，《中华人民共和国小我私家信息珍爱法》（草案）已启动立法程序，正在公然征求社会民众意见。该草案将“刷脸”行为建章立制，要求人脸数据不能随便采集，将面部信息作为主要的“生物识别信息”纳入珍爱局限。
12月下旬最先，记者多次通过公然电话、邮箱联系公司，但未能获得回复。
1月6日，记者通过明源云400电话的投诉建议功效，与明源云公司取得了联系。相关事情职员称会将记者的采访需求反馈公司。该人士后续为记者提供了明源云媒体对接职员事情邮箱，但停止现在，上述通道均未有进一步回复。
记者手记｜开发商的痛，怎能让消费者买单？
手艺是中立的，“戴头盔买房”引发烧议，并不是人脸识别手艺自己的问题，而是开发商在未见告、未昭示、未经赞成的情形下，私自抓取并储存、使用了小我私家信息。
再往远处想，无论是在售楼处，照样在写字楼、阛阓、超市，摄像头随处可见，从外观上看，我们基本没办法区别哪些摄像头具有人脸识别功效，而若何防止这一手艺被滥用，正是我们所讨论、忧郁的地方。
若手艺被滥用，我们将失去选择的权力。在屋子的问题上，笔者不止一次向周围的人提问：“若是提前知道已安装人脸识别系统，你还会踏进售楼处吗？”对于这一问题，不少人在短暂犹豫后，照样给予了一定回覆。这是由于屋子附加了太多其他因素，投资、保值、教育、医疗、养老……在这些更远大的问题眼前，很难由于需要被纪录面容、虹膜等生物信息就放弃买房。但若是把场景换在阛阓等别处，也许更多人会作出差别选择。
好消息是，现在，无论是国家照样都会，都在努力推进立法完善对小我私家信息的珍爱，划定人脸数据等生物信息不能随意被采集。
回到售楼处的问题，开发商安装人脸识别摄像头，固然节约了成本。但直至稿件完成，笔者也尚有不明白之处：
分销商在销售过程中，会拿出提成佣金返利消费者。因此，假设不存在渠道舞弊的问题，是自然访客自主发现了渠道买房优惠，但他却会由于被摄像头抓拍而无法享受折扣。云云，自行前往售楼处，被抓拍泄露了小我私家信息不说，还会成为多付房款的“冤大头”？
记者：吴泽鹏
编辑：文多
视频编辑：曹炳梵
视觉：刘青彦
排版：文多 牟璇
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