usdt支付接口（www.caibao.it）：疯狂的特斯拉，“镇定”的造车新势力
2020年，是造车新势力无比疯狂的一年，头部崛起的路上，是曾经的追梦者们留下的各处尸骸。
作者 | 不二
泉源 | FN商业（ID：FN-24H）
2021年元旦，特斯拉突然放大招：正式开售国产ModelY，价钱最高直降16.51万元。
降价新闻宣布后，有小道新闻称ModelY 订单数目在10小时内跨越 10 万，虽然特斯拉内部人士对此给予否认，但也同时示意：“ModelY 的预订和试驾都异常火爆，试驾要等到两三个月后。”
不仅线下门店“人满为患”，线上官网也一度被挤崩。1月1日午间，访问量激增导致特斯拉中国官网的订单页面溃逃。随后“特斯拉客户支持”微博账号发文示意，由于访问量激增，暂时无法刷新，需要稍等片刻。
1月2日晚间，特斯拉还宣布了2020年整年汽车销量：整年累计交付499550辆电动车，较2019年的近37万辆增加了36%。
此外，特斯拉宣布ModelY量产已经于上海超级工厂启动，预计能短期内交付。
交付数据宣布之后，特斯拉CEO埃隆・马斯克（Elon Musk）在推特上庆祝。他示意，在特斯拉初期，曾以为特斯拉只有10%的机遇幸存下来。
但现在，特斯拉不只“幸存”下来了，而且站在了新能源汽车甚至整个汽车市场的漩涡中央。
双刃剑
特斯拉ModelY定位于中型SUV，是继Model 3之后在上海超级工厂投产的第二款车型，与Model 3基于同平台研发，二者共用零部件率可达75%。
特斯拉方面示意，ModelY采用了新的底盘一体化铸造成型手艺、新的热泵空调方案，产物力比Model 3有所提升。
早在国产ModelY项目启动时，马斯克就曾展望这款车的需求将跨越特斯拉其他车型的总和。
而据特斯拉官网新闻，即将最先正式交付的国产ModelY长续航版起售价为33.99万元，ModelY Performance高性能版起售价为36.99万元，与此前宣布的48.8万元和53.5万元售价相比，划分下调14.81万元、16.51万元，降幅极为夸张。
哪个市场最爱SUV车型？
中国市场。
据CIC讲述，从2016年到2019年，中国SUV销量以1.5％的复合年增进率增进，渗透率从38.9％增加到45.4％。从2020年到2024年，SUV的销量预计将继续以3.9％的复合年增进率增进，到2024年将到达49.2％的渗透率。
超高的渗透率配合重大的人口基数，不是现金池，而是现金海。
特斯拉ModelY疯狂订价的意图十分显著，剑指造车新势力，继续抢占中国市场。
2019年12月28日，蔚来EC6在NIODay上首次亮相，这是蔚来第三款量产车型。
这款车型曾被视为造车新势力应对特斯拉ModelY的最终武器，此前并没有哪款车型，在产物定位和售价两方面都与特斯拉的产物无限靠近。
EC6与ModelY同样作为轿跑SUV，划分是两家企业连系了手艺研发与量产能力的巅峰之作。
面临特斯拉的竞争，蔚来很郑重，并没有就地宣布EC6售价。
2020年头，Model Y宣布预估价，ModelY长续航版48.8万元，ModelY Performance高性能版53.5万元。
2020年7月，蔚来在成都车展上宣布了EC6的售价，推出运动版与性能版共计6款车型，官方指导价钱为36.8-52.6万元。
10万元左右的价钱对比，蔚来希望以“性价比”优势争取市场份额。
但特斯拉直接就是王炸，ModelY反而在性价比上显著占了优势。
由于在续航里程、充电速率、加速性能和自动驾驶功效等方面，ModelY都占有微弱优势，加上更低的售价，纵然不算降维袭击，也是字面意义上的降价袭击。
1月3日，蔚来公布二手车营业，蔚来汽车团结首创人秦力洪在公布会上回应降价问题时示意，蔚来EC6不降价。
小鹏汽车董事长何小鹏也在朋友圈示意，“这一次友商在元旦的降价我们挺有信心，连内部电话会都没开，降价已经证实仅仅是营销方式而已，而且还肯定是双刃剑。”
价钱战确实是双刃剑，但被迫应战的人，无论是否接招，也同样有利有弊。
国产化
ModelY的降价，并不是特斯拉首次在海内市场降价销售。
2020年1月，国产版Model 3批量交付，直接降价到29.9万元。这是国产特斯拉首次获得自主订价权，中国市场在特斯拉全球版图中的重要性发生质变。
2014年，特斯拉下定决心进入中国市场，遵照全球统一售价原则，但始终面临售价过高的质疑。
由于是在美国生产，跨洋运输不只成本高，而且交付极慢。彼时，蔚来、小鹏、理想等造车新势力加速推进量产，特斯拉在中国市场寸步难行。
2015年3月，马斯克在博鳌自动透露三年内有望在华设立工厂和研发中央，这是特斯拉本土化战略的第一步。
一方面，特斯拉美国工厂的量产设计推进受阻，加州工厂经常会泛起故障停摆，而中国市场上有竞争力更强的劳动力优势，能尽快解决特斯拉迫在眉睫的量产难题。
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另一方面，在华建厂将极大缩减人工与运输成本，成本缩减意味着售价降低，价钱不再是特斯拉开拓中国市场的桎梏。
据摩根士丹利的剖析显示，上海超级工厂的人力成本，仅为加州弗里蒙特工厂的1/10左右，这样的现状可以将特斯拉的利润率提升30%以上。
疫情时代，新能源汽车市场加速洗牌，在华建厂的优势被无限放大。
美国三大工厂关闭的同时，在中国上海，特斯拉超级工厂却成为了首批复工的企业之一。其于2月10日最先马力全开，产能很快恢复到了疫情前的水平。
2020年上半年，新能源汽车市场的乘用车销量半年仅有31.3万辆，同比下滑44%，新能源汽车市场遭遇“十二连降”（即月销量延续12个月同比下滑）。
但特斯拉二季度全球交付量逆势上涨2.6％，在上海工厂生产的Model 3下线后，特斯拉延续三个季度实现盈利，连任全球新能源汽车月度销量冠军。
究其根源，一是上海工厂产能拉满保证需求，二是改变计谋降价换量。
与此同时，造车新势力也在加速追赶。
2020年12月，蔚来交付量突破7000辆，延续9个月实现同比翻番。整年累计交付量到达43728辆，同比涨121%。
2020年，小鹏汽车累计交付新车达27041辆，同比上涨了112%，跟蔚来一样跨越了100%。
2019年12月才最先正式交付的理想汽车，2020年累计交付量达32624辆。
也就是说，只管疫情时代销量大幅滑落，但新能源汽车市场潜力仍在，而特斯拉虽然稳稳压制国产造车新势力，但差距已在逐渐缩小。
对于“价钱战”，造车新势力与特斯拉接纳了截然相反的态度。
造车新势力的重心在于老用户，一旦产物大幅度降价，对于此前以相对较高价钱买车的用户而言并不友好。
特斯拉则意在新市场，通过降价吸引新客户，迅速开疆拓土，扭转特斯拉以往的“高价”形象。
此外，天风证券曾公布研报示意，现阶段特斯拉需要快速放量积累数据，从而完善其自动驾驶与软件系统，最终形成特斯拉生态。因此，特斯拉很可能继续执行ModelY降价计谋。
在软件系统方面，特斯拉已经感受到了另一波“造车新势力”的压力。
克日，有媒体报道，百度正与吉祥、广汽、一汽等多家车企团体接触，洽谈设立合资公司的可能性，或将通过与车企互助直接进入造车领域。
早在2017年，百度就成立了自动驾驶部门Apollo，重点举行自动驾驶手艺的研发。
2019年5月，华为旗下智能汽车解决方案BU公布了全栈智能汽车解决方案品牌――HiCar，包含了1个全新的盘算与通讯架构和5大智能系统，显著是要成为车载系统领域的“安卓”。
此外，造车新势力只是新能源汽车市场上的部门玩家，造车行业的主力军仍是传统车企的自主品牌或合资品牌。
动员者
特斯拉开启价钱战，对海内电动汽车市场而言并非全是“噩耗”。
其一，特斯拉从来就不是完善的电动汽车品牌，否则无需云云大幅度降价。
特斯拉一直都有软肋。产能永远跟不上销量为人诟病，“最好的服务就是不需要服务”的售后模式也并不值得标榜。
更何况，马斯克的个人风格深深地刻在了特斯拉的基因里，相比于代步车，特斯拉的产物更像是对前沿科技的探索，探索意味着未知，未知意味着不稳定。
其二，这个行业里，永远没人可以独占市场，任何一家企业做好自己都有出头之日。
特斯拉和造车新势力们在同时做同样的事情：扩展市场。不仅仅是拓展自家产物的市场，另有整个新能源汽车的市场。
特斯拉降价袭击，最直接的效果就是短期内竞争加剧，竞争会带来市场活力。
造车新势力们“不降价”的统一口径自己就很说明问题，这种竞争并不会对其他新能源车企造成无法扭转的危险，反而会促使各家企业苦练内功。
在去年特斯拉Model 3降价时，李斌就曾说过，“这有点残忍，但竞争充满兴趣。”
更何况，国产新势力的首创人和员工中，有不少是受了特斯拉的启发才进入互联网造车行业。他们与特斯拉贴身肉搏，但也必须要认可，特斯拉开拓了这个市场，也让投资者们看到了新能源汽车的潜力。
2020年，蔚来汽车在4月拿到70亿融资后，又获得了中国建设银行(601939,股吧)等六家银行的104亿元综合授信；理想在6月初完成美团领投的5.5亿美元D轮融资，并宣布IPO；小鹏也紧随其后，在7月完成C 轮融资后开启IPO。
此外，特斯拉在中国市场上接纳“持之以恒的降价计谋”，所实现的客观效果一定是目的人群在差别收入群体之间的向下跨越，等于是自动让出了部门高端市场。
特斯拉用了几年时间所做的市场教育，将在量产能力难以企及的部门空缺中，给其他企业留出增进的空间。
只要产物站得住。
结语
2020年，特斯拉股价整年涨幅769%，马斯克本人财富增加了近1400亿美元。在宣布Model Y降价的新闻后，2021年首个买卖日中，特斯拉股价再创历史新高，市值首超7000亿美元。
同样在2020年，蔚来汽车整年累计涨幅跨越1112%，市值接连逾越宝马和戴姆勒公司。理想汽车和小鹏汽车划分在7月和8月先后上市，半年内市值最高涨幅也都跨越400%。
2020年，是造车新势力无比疯狂的一年，头部崛起的路上，是曾经的追梦者们留下的各处尸骸。
2021年的第一天，疯狂加倍。
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